Не мовчіть про гроші: як домовитися про гідну зарплату на співбесіді — практичні поради HR-експертки
Важливо максимально чесно оцінити себе.
Розмова про гроші на співбесіді – чи не найскладніший етап у пошуку роботи. Можна завищити свої очікування й отримати відмову або, навпаки, недооцінити себе та погодитися на невигідні умови. Разом із керівницею департаменту рекрутингу та HR Work.ua Ярославою Павленко розповідаємо, як підготуватися до цієї розмови, на що спиратися у своїх зарплатних очікуваннях і про що ще можна домовлятися, окрім базової ставки.
21–24 травня на ВДНГ відбудеться «Фестиваль кар’єри», що допоможе з пошуком роботи, кар’єрним плануванням та вибором освіти. На заході будуть доступні вакансії та можливості від понад 200 українських компаній та брендів, експрес-співбесіди, майстеркласи, профорієнтації та консультації від кар’єрних експертів.
Визначити свій діапазон
Про бажаний рівень зарплати варто подумати завчасно – не напередодні співбесіди, а ще до старту пошуку роботи, радить Ярослава Павленко. Для цього слід дослідити ринок, свою галузь і потенційну роль. Для деяких сфер, зокрема IT і суміжних напрямів, доступна детальна аналітика залежно від рівня спеціаліста, досвіду та знання англійської мови.
Також важливо максимально чесно оцінити себе: поточний дохід, досвід, навички і, головне, здатність принести компанії цінність. Наприклад, зарплата бухгалтера в компанії на 20 людей і в компанії на 2000 людей із великими оборотами – це зовсім різні рівні компенсації, на які можна претендувати. Додатково впливають освіта, зокрема MBA, професійні сертифікації, рівень знання іноземних мов, вузька або дефіцитна спеціалізація – і це важливо враховувати у своїх очікуваннях.
«За даними досліджень, при зміні роботи кандидати часто орієнтуються на приріст у межах 10–30% залежно від рівня та ситуації на ринку. Тож вам потрібно співставити ринок і свої здібності та визначити комфортну суму – бажано одразу у вигляді вилки«, – каже фахівчиня.
Визначити діапазон потенційної зарплати, а не конкретне число, краще, бо це дає більше гнучкості під час пошуку роботи, звертає увагу Ярослава Павленко. Наприклад, якщо людина хоче змінити компанію й автоматично отримати підвищення в ролі, іноді логічно трохи поступитися в грошах заради росту.
Але не варто надто прив’язуватися до нижньої чи верхньої межі. Діапазон потрібен для розуміння ринку, а свою реальну «точку» слід визначати індивідуально – залежно від рівня експертизи.
«Якщо є аргументи, потенційна зарплата може бути навіть вищою за ринок – і це нормально. Я часто стикалася із ситуаціями, коли компанії в процесі пошуку змінювали бюджет і брали дорожчого кандидата, якщо він справді підходив. Або пропонували план зростання, щоб із часом вийти на бажаний рівень доходу. Тому не варто погоджуватися на менше тільки тому, що «так зараз на ринку»«, – каже експертка.
Не боятися говорити про гроші
Ярослава Павленко підкреслює, що найбільша помилка – взагалі не піднімати питання компенсації. В ідеальному світі саме компанія має робити перший крок. Але якщо цього не сталося, абсолютно нормально ініціювати цю розмову самостійно.
«Кандидати часто бояться говорити про гроші, бо не хочуть занизити або, навпаки, завищити очікування чи взагалі не орієнтуються в ринку, бо не підготувалися. І це банально ускладнює процес. Бо можна пройти всі етапи й не зійтися по зарплаті, хоча це краще було б зрозуміти на старті».
Універсальних формулювань, як саме озвучувати очікування, немає. Базово варто відштовхуватися від попередньо визначеного діапазону і називати «своє місце» на ньому, аргументуючи це досвідом, навичками та додатковими перевагами. Також важливо зважати на модель компенсації в конкретній компанії: одні ролі передбачають фіксовану ставку, інші – бонуси й відсотки.
«Чітко проясніть структуру зарплати й відповідно свої очікування. Також обов’язково уточніть, чи йдеться про суму до чи після податків. Це часто є зоною непорозуміння«, – каже Ярослава Павленко.
І додає, що критичних помилок у цьому питанні не може бути – все впирається в бюджет компанії на конкретну роль: «Якщо очікування здаються завищеними або заниженими, рекрутер зазвичай уточнить причину, бо кандидата оцінюють комплексно. «Червоним прапорцем» тут може бути не стільки обговорювана зарплата, скільки неможливість її підкріпити результатами, навичками або поведінкою».
На «Фестивалі кар’єри» можна буде детально розібрати власний досвід і навички, а також отримати поради щодо проходження співбесід. Окремо працюватиме новий формат – «Кар’єрне кафе» з безкоштовними консультаціями з HR-фахівцями, кар’єрними експертами, психологами та менторами.
Обговорювати не тільки зарплату
Бувають ситуації, коли кандидат і компанія не сходяться в рівні очікуваної компенсації. У такому разі цілком нормально аргументувати й просити вищу зарплату – якщо для цього є підстави. Але магічних фраз тут не існує: працюють лише конкретні досягнення, результати, додаткове навчання, рівень англійської та інші сильні сторони кандидата.
«Компанії можуть піти назустріч, навіть якщо очікування спеціаліста перевищують бюджет – або принаймні запропонувати трохи менше, але з чітким планом росту. Особливо якщо це сильний кандидат, у якого компанія готова інвестувати«, – каже Ярослава Павленко.
Крім того, предметом переговорів може бути не лише базова ставка. Зараз роботодавці готові обговорювати формат роботи – гібридний чи повністю віддалений – умови на випробувальний термін, а також подальше зарплатне зростання. В окремих випадках можуть навіть запропонувати бонуси.
Загалом варто оцінювати не лише зарплату, а весь компенсаційний пакет, наголошує експертка – включно з відпусткою, медичним страхуванням, іншими умовами та бенефітами. Іноді саме це суттєво впливає на реальний дохід і загальну привабливість пропозиції.
Зрештою, гроші – важлива частина дорослих професійних відносин, тому їхнього обговорення боятися не варто.
«Визначте для себе ідеальну суму та комфортний мінімум, нижче якого ви вже не готові «спуститися». Впевнено рухайтеся в цьому діапазоні, але також зважайте на можливості розвитку та зміст роботи. Іноді є сенс обрати меншу зарплату, якщо є багато інших суттєвих переваг і перспектива росту«, – резюмує керівниця департаменту рекрутингу та HR Work.ua.
